NOBILIA - салон немецких кухонь

РАБОТА НАД ПРОЕКТОМ

1. 1. Анализ: Целевая аудитория и конкуренты

   Целевая аудитория

   Мы сегментировали потенциальных покупателей кухонной мебели по уровню готовности к покупке. Для верности нашей оценки, мы использовали различные семантические ядра и проверили общее количество запросов через Wordstat

   Ниша и конкуренты

   На этапе старта мы оценили узнаваемость различных брендов через количество запросов. Это было важно для понимания объема рынка мебели в целом.
   Молодому малоизвестному бренду для быстрого старта в своей нише необходимо выгодно отличаться от конкурентов. Качественный анализ крупных и известных сайтов мебели продемонстрировал их основные недостатки, стало очевидным, что отдельным сегментам Целевой Аудитории не уделялось должного внимания.

   
2. 2. Сегментация целевой аудитории: Горячий, теплый и холодный спрос. 

   "Горячий" клиент: 2 255 запросов в месяц. "Хочу купить кухню Х бренда, уже выбрал дизайн, ищу, где купить. Важно чтобы удобно доехать, хороший менеджер, стабильная компания". 

   "Теплый" клиент: 9 900 запросов в месяц. "Хочу купить немецкую кухню, важно чтобы была нужного дизайна и стиля. Хочу увидеть варианты, проконсультироваться, понять, подойдет ли мне".

   "Холодный" клиент: 45 000 запросов в месяц. "Хочу купить хорошую кухню, пока не понял, чем они отличаются, надо спокойно выбрать".

   • 
   • 
   • 
3. 3. Стратегия: Сайт-сателлит и соцсети

   Сайт-сателлит

   У клиента на момент начала работы уже был крупный интернет-магазин мебели, где было представлено более 300 различных брендов. Но такой сайт не в состоянии ответить на запросы «теплых», а тем более, «холодных» клиентов - потенциальных покупателей продукции фабрики NOBILIA.

   Поэтому было принято решение делать сайт-сателлит, который нужен как для генерации лидов, так и для популяризации бренда в целом.

   

   Кампании в социальных сетях

   Для достижения поставленных целей недостаточно создать сайт, ему необходима дополнительная маркетинговая поддержка. Без нее рост в органической поисковой выдаче занял бы слишком много времени. Поэтому было принято решение охватить соцсети и усилить в них рекламную активность.

4. 4. Запуск: классный сайт и SMM

   Новый сайт

   Мы сделали сайт с легким современным дизайном, цепляющими слоганами и лаконичным текстом. На основе конкурентного анализа выявили сильные стороны фабрики и уникальные качества мебели NOBILIA. Основное преимущество фабрики – это эргономика, возможность максимально использовать пространство кухни при помощи аксессуаров и особой фурнитуры.

   Медиа проекты

   

   Создали Youtube-канал с видео-обзорами готовой кухонной мебели и аксессуаров, отзывами покупателей и сюжетами о мебельной фабрике. В результате за первый год мы получили 6 850 переходов на сайт и более 50 000 просмотров в Youtube.

   

   На момент запуска сайта профиля кухонной студии NOBILIA на Facebook* не существовало. Благодаря продуманной маркетинговой стратегии и сильному контенту, мы смогли выйти на охваты более чем 3500 посещений в месяц уже на 4-м месяце запуска проекта, получили лиды и успешно конвертировали их в покупателей.
   *Признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.