Продвижение на маркетплейсах

Недостаточно просто заполнить все необходимые полей с информацией о товаре, включая описание, характеристики, фотографии и т.д. Важно сделать это правильно – с учетом алгоритмов ранжирования, используемых маркетплейсом. Только тогда ваши товары окажутся на первых позициях. Мы знаем все тонкости этих алгоритмов и поможем вам обойти конкурентов.

Выбор зависит от многих факторов, таких как категория товара, логистика, производство и т.д. Исходить нужно из специфики конкретного бизнеса. Чтобы получить больше информации о различных схемах работы на маркетплейсах, вы можете обратиться за консультацией к нашим специалистам.

Практически любые – за исключением тех, на продажу которых установлен запрет законодательством страны либо самим маркетплейсом (этот список свой у каждой площадки).

Да, мы продвигаем любые товары вне зависимости от того, как давно они появились на маркетплейсе.

Мы работаем со всеми крупнейшими российскими и международными площадками: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, AliExpress (и AliExpress Россия), а также с нишевыми и отраслевыми площадками (например, Goods, Беру, СберМегаМаркет). Стратегия выбирается в зависимости от вашего товара и целевой аудитории.

Работа начинается с комплексного анализа: мы изучаем вашу нишу, оцениваем потенциал товаров, анализируем конкурентов и определяем оптимальную ценовую стратегию. Далее помогаем с регистрацией и настройкой личного кабинета продавца, подготовкой карточек товаров и разработкой плана по логистике и ценообразованию.

Стоимость складывается из двух основных частей: абонентская плата за ведение (от 50 000 руб./мес) и рекламный бюджет на площадке. Рекламный бюджет зависит от целей и конкурентности ниши, мы рекомендуем начинать с 30 000 – 50 000 руб./мес на одной площадке для теста гипотез. При больших объемах продаж цена обсуждается индивидуально.

Мы применяем комплекс мер для продвижения в топ: оптимизация карточек под поиск, запуск и оптимизация внутренней рекламы (на самих площадках), работа с рейтингом и отзывами, управление ценами и акциями. Результат зависит от многих факторов (конкуренция, маржинальность, спрос), но наша цель — максимально повысить видимость и продажи.

Мы настраиваем и ведем все внутренние рекламные инструменты: поисковое продвижение, баннеры, промо-площадки, размещение в рекомендациях. Ежедневно отслеживаем ставки, конверсию и стоимость привлечения заказа (CPO), перераспределяя бюджет в пользу самых эффективных каналов и ключевых слов.

Мы настраиваем систему автоматического мониторинга всех отзывов, оперативно реагируем на негатив (согласно правилам площадки), разрабатываем стратегию по стимулированию честных положительных отзывов и контролируем ключевые показатели, влияющие на рейтинг продавца и товаров.

Не обязательно. Вы можете работать по схеме FBS (со своего склада) или FBO (со склада маркетплейса). Мы поможем выбрать оптимальную модель, оценив ваши логистические возможности, и проведем интеграцию для автоматической передачи данных об остатках.

Мы предоставляем еженедельные и ежемесячные отчеты, которые включают ключевые метрики: выручка, количество заказов, конверсия в заказ, стоимость привлечения заказа (CPO), рейтинг товаров и продавца, динамику по ключевым поисковым запросам. Все данные доступны в режиме реального времени в ваших кабинетах.

Мы проведем полноценный аудит: проанализируем карточки товаров, цены, рекламные кампании, отзывы и позиции в поиске. На основе аудита предложим план оптимизации и «разгона» продаж, который может включать переоформление карточек, корректировку цен, запуск новых рекламных кампаний и работу с репутацией.

Да, это распространенная практика — мультиканальные продажи. Мы помогаем выстроить единую стратегию, синхронизировать остатки и цены, чтобы избежать конфликтов и максимально увеличить общий охват аудитории.